Разработка и ведение отчетов по продажам
  Sales Reports
Преимущества использования отчетов:
  • Возможность увеличить прибыль (наростить выручку и снизить возврат).
  • Возможность принимать обоснованные решения.
  • Возможность оперативно управлять продажами:
    – Контроль работы подразделений и отдельных сотрудников.
    – Контроль продаж брендов, продуктовых линеек и отдельных продуктов.
Контролируемые показатели:
  • Объем продаж.
  • Выручка.
  • Возвраты.
  • Дистрибуция.
  • Другие KPI.
Форматы:
MS Excel
MS Excel
MS PowerPoint
MS PowerPoint
Оптимизация ассортимента
  Range Optimization
Преимущества:
  • Рост прибыли благодаря фокусировке команды на маржинальных продуктах.
  • Сокращение коммерческого возврата.
  • Сокращение времени визита торгового представителя.
Действия:
  • Сегментирование продуктов по маржинальной прибыли и объему продаж.
  • Сегментирование клиентов по объему продаж и размеру полки.
  • Определение действий для групп продуктов (продвижение, повышение цены, снижение себестоимости, вывод).
  • Составление ассортиментных матриц для групп клиентов.
Форматы:
MS Excel
MS Excel
MS PowerPoint
MS PowerPoint
Анализ рынка
  Market Analysis
Преимущества:
  • Возможность принимать обоснованные решения.
  • Возможность реагировать на действия конкурентов.
  • Понимание тенденций и потенциала роста.
  • Определение свободных ниш для ввода новинок.
  • Обоснованное ценовое позиционирование.
Контролируемые показатели:
  • Объем продаж.
  • Выручка.
  • Доля рынка.
  • Дистрибуция.
  • Цена.
Форматы:
MS Excel
MS Excel
MS PowerPoint
MS PowerPoint
Система мотивации торговой команды
  Sales Team Motivation
Преимущества:
  • Фокусировка команды на конкретные цели.
  • Выполнение плана продаж.
  • Выполнение других KPI.
Действия:
  • Выбор KPI.
  • Определение правил расчета переменной части заработной платы.
  • Формирование расчетных файлов.
  • Изготовление презентации для команды.
Форматы:
MS Excel
MS Excel
MS PowerPoint
MS PowerPoint
Система мотивации дистрибуторов
  Distributors Motivation
Преимущества:
  • Фокусировка дистрибуторов на конкретные цели.
  • Выполнение плана продаж.
  • Выполнение других KPI.
Действия:
  • Выбор KPI.
  • Определение правил расчета бонусов дистрибутора.
  • Формирование расчетных файлов.
  • Изготовление презентации для команды и партнеров (дистрибуторов).
Форматы:
MS Excel
MS Excel
MS PowerPoint
MS PowerPoint
Коммерческая политика
  Commercial Policy
Преимущества:
  • Четко определенные правила работы с клиентами.
  • Обоснованное применение торговых условий.
  • Сокращение времени и количества уровней согласования договоров.
Действия:
  • Сегментирование клиентов.
  • Систематизация коммерческих условий.
  • Оформление.
Форматы:
MS Word
MS Word
MS Excel
MS Excel
MS PowerPoint
MS PowerPoint
Факторный анализ
  Variance Analysis
Преимущества:
  • Понимание степени влияния каждого фактора на конечный результат.
  • Возможность выбрать адекватные действия для корректировки отклонений.
  • Понимание возможностей для повышения эффективности.
Факторы в зависимости от анализируемого показателя:
  • Анализ выручки: Объем, Ассортимент, Цена, Скидка, Бонус, Возврат.
  • Анализ прибыли: Объем, Ассортимент, Цена, Скидка, Бонус, Возврат, Себестоимость, Доставка, Другие затраты.
  • Анализ логистических затрат: Объем доставки, Плечо доставки, Коэффициент загрузки, Количество рейсов, Расход топлива, Цена топлива, Затраты на ремонт, Зарплата.
Форматы:
MS Excel
MS Excel
MS PowerPoint
MS PowerPoint
Сокращение коммерческих возвратов
  Returns
Преимущества:
  • Сокращение затрат связанных с возвратом продукции:
    – Сокращение списаний продукции.
    – Сокращение дополнительных затрат на доставку.
    – Сокращение затрат на утилизацию.
  • Повышение эффективности работы команды.
Действия:
  • Выявление «лидеров» возврата: продукты, клиенты, торговые представители.
  • Определение конкретных действий: вывод продукта, обучение торговых представителей, изменение доли полки продукта, изменение условий работы с клиентами и пр.
Форматы:
MS Excel
MS Excel
MS PowerPoint
MS PowerPoint
Контакты — Звоните: +38 067 686 46 14, +38 050 418 60 94    Пишите: email